Маркетинг экосистемы Cosmos для IBC-чейнов и проектов

Что должен делать маркетинг экосистемы Cosmos?

Маркетинг экосистемы Cosmos должен помочь определенной аудитории понять, что делает ваш проект, почему важен его контекст Cosmos и какое действие предпринять дальше. Цель — полезное узнавание и квалифицированное участие, а не широкая видимость без пути пользователя.

Для проекта, связанного с IBC, сообщение должно объяснять релевантное подключение простыми словами. Пользователь должен уметь отличить ваш продукт от чейна, на котором он работает, понять, какие активы или функции актуальны для него, и найти надежный путь в продукт или сообщество. Если Osmosis является частью этого пути, опишите его роль конкретно, а не используйте название как общее одобрение.

В MediaStrategy первый аудит — это аудит соответствия экосистеме: мы картирем чейн проекта, продукт, аудиторию, IBC-контекст и текущие публичные материалы, прежде чем рекомендовать активность. Результат — краткий бриф с решениями, охватывающий:

• Аудиторию и действие пользователя, которые должна приоритезировать кампания
• Самое простое точное объяснение связи проекта с Cosmos
• Каналы и разговоры с партнерами, которые соответствуют цели
• Недостающую информацию, которую необходимо устранить до продвижения

Этот подход полезен для запусков, устоявшихся протоколов, выходящих на новый сегмент аудитории, и команд, уточняющих, как объяснять существующий продукт.

Как проект должен объяснять IBC-чейны и Osmosis?

Объясняйте IBC как часть пользовательского опыта только тогда, когда это актуально для того, что ваш продукт позволяет сделать. Cosmos включает независимые чейны, и подключение через IBC может иметь значение для того, как проект сообщает о кроссчейн-активности; но само по себе это не полное ценностное предложение и не причина предполагать, что каждый чейн или аудитория связаны с вашим продуктом.

К Osmosis следует подходить с той же дисциплиной. Если пользователям нужен Osmosis для доступа, обмена или иного взаимодействия с чем-то в вашем продукте, сделайте этот шаг явным и укажите ссылку на контролируемые проектом инструкции. Если Osmosis не является частью реального пути, не добавляйте его в копию кампании только для заимствования узнаваемости экосистемы.

Прежде чем утверждать сообщение, проверьте его по этим вопросам:

• Называет ли оно чейн и продукт точно?
• Может ли новый пользователь понять, какой вклад вносит IBC?
• Связаны ли упоминания Osmosis с реальным путем продукта?
• Используют ли веб-сайт, социальные профили и ответы сообщества единую терминологию?

Используйте одно и то же утвержденное объяснение в материалах запуска, онбординге сообщества и взаимодействии с партнерами. Для более широкого контекста см. маркетинг по блокчейнам; для обучения технической аудитории рассмотрите связи с разработчиками. Четкие границы делают историю более убедительной и уменьшают путаницу, когда пользователи сравнивают проекты в экосистеме.

Какие каналы кампании подходят для проекта Cosmos?

Правильный набор каналов зависит от следующего действия аудитории и материалов, которые может поддерживать ваша команда. Продукт, требующий объяснения, может нуждаться в образовательном контенте и разговорах с разработчиками перед более широкой активацией сообщества; проект с четким путем онбординга может связать эти усилия с целенаправленной кампанией участия.

Мы планируем работу как связанную последовательность, а не как список площадок. Сначала установите основное сообщение и конечную точку. Затем адаптируйте его для соответствующих разговоров с сообществом, создателями контента, медиа или партнерами, назначив ответственного за вопросы и последующие действия. Это может включать рост и вовлеченность сообщества, PR и медиа или конкретный формат кампании, если для этого есть причина.

Практический бриф должен определить:

• Единственный сегмент аудитории, который обслуживает первая кампания
• Страницу продукта, документацию или точку входа в сообщество
• Утверждение и доказательство, которые могут использоваться публично
• Человека, который будет отвечать на технические вопросы или вопросы сообщества
• Действие, которое будет проанализировано после каждой активности

Не выбирайте канал только потому, что его использовал другой проект Cosmos. Если команда не может поддерживать конечную точку или отвечать заинтересованным пользователям, сначала устраните этот операционный пробел. Материалы кампании и взаимодействие с партнерами работают лучше всего, когда проект может принимать внимание с точной информацией, доступным следующим шагом и последовательной поддержкой.

Как кампания Cosmos переходит от брифа к реализации?

Кампания Cosmos проходит путь от общего брифа проекта к утвержденным сообщениям, скоординированной активности и анализу того, что было сделано. Последовательность дает команде четкие точки утверждения и поддерживает внешнюю коммуникацию в соответствии с продуктом в его текущем виде.

Чек-лист запуска охватывает описание чейна и продукта, целевую аудиторию, ключевой путь пользователя, публичную документацию, существующие каналы сообщества, ограничения запуска и лиц, уполномоченных утверждать копию. Затем мы выявляем любые расхождения между техническим объяснением проекта и формулировками, которые нужны новому пользователю. Команда подтверждает приоритеты каналов и необходимые материалы до начала работы с аудиторией.

Во время реализации старший аккаунт-менеджер координирует работу и выносит решения команде проекта, когда требуется суждение о заявлении, соответствии партнера или вопросе аудитории. Отчетность сосредоточена на выполненной активности, ссылках или поставленных материалах, ответах аудитории, которые видны команде, и рекомендованных следующих шагах. Она предназначена для того, чтобы помочь проекту решить, что сохранить, пересмотреть или прекратить, а не для создания декоративного журнала активности.

Работа может быть связана с более широким планом вовлеченности сообщества или стратегией блокчейн-маркетинга, но каждое дополнение должно иметь определенную цель. Согласуйте объем и процедуры утверждения до начала кампании, чтобы проект мог оценить реализацию относительно первоначального брифа.

Что командам следует учитывать при продвижении в экосистеме Cosmos?

Относитесь к релевантности экосистемы как к тому, что нужно демонстрировать, а не как к тому, что проект автоматически получает от ассоциации с Cosmos. Сделайте взаимосвязь чейна, продукта и выгоду для пользователя проверяемыми в ваших собственных материалах и держите технические утверждения в рамках того, что команда может обосновать.

Подключение через IBC само по себе не создает обнаружение, и ни подключение IBC, ни упоминание Osmosis не определяют реакцию независимых сообществ или сторонних каналов. Мы можем реализовать согласованную стратегию, материалы и работу кампании, но редакционные решения, распространение на платформах и реакция аудитории остаются вне контроля проекта.

Полезная проверка качества — рассмотреть кампанию как три отдельных элемента: утверждение, доказательство и конечную точку. Утверждение должно соответствовать продукту; доказательство должно быть доступно в публичной документации или одобренном источнике; а конечная точка должна отвечать на вопрос, поднятый сообщением. Если один элемент отсутствует, доработайте его перед расширением распространения.

Для первичного аудита отправьте в MediaStrategy веб-сайт вашего проекта, описание чейна и продукта, релевантные ссылки на IBC или Osmosis, а также аудиторию, которую вы хотите охватить. Мы вернем оценку соответствия экосистеме и предложенный объем кампании для рассмотрения вашей командой.