Growth marketing retainer cho Web3 project

Khi nào growth marketing retainer phù hợp với Web3 team?

Growth marketing retainer phù hợp khi dự án của bạn cần sự điều phối liên tục giữa các kênh, không phải một chuỗi các nhiệm vụ rời rạc. Nó đặc biệt hữu ích khi truyền thông ra mắt, hoạt động cộng đồng và công việc với nhà sáng tạo hoặc truyền thông cần hỗ trợ cùng một định vị và di chuyển đồng bộ với các quyết định sản phẩm.

Khi bắt đầu, chúng tôi thống nhất về khán giả, giai đoạn hiện tại của dự án, các hành động bạn muốn mọi người thực hiện và các ràng buộc mà đội ngũ của bạn đã biết. Sau đó, chúng tôi xác định công việc nào thuộc phạm vi retainer và việc gì nên là một dự án riêng. Điều này ngăn chặn việc một danh sách kênh rộng trở thành sự thay thế cho chiến lược.

Retainer có thể kém phù hợp nếu bạn chỉ cần một sản phẩm cụ thể, chẳng hạn như kế hoạch ra mắt hoặc một vị trí duy nhất. Trong trường hợp đó, hãy bắt đầu với chiến lược go-to-market hoặc khám phá chương trình token launch và tăng trưởng rộng hơn. Đối với công việc liên tục, retainer mang lại cho các quyết định đó một người chủ trì liên tục và tạo nơi để đánh giá lại các ưu tiên khi có thông tin mới.

Làm thế nào chúng tôi chọn kênh cho quản lý tăng trưởng hàng tháng?

Chúng tôi chọn kết hợp kênh dựa trên mục tiêu của dự án, khán giả và bằng chứng hiện có—không phải từ một package tiêu chuẩn các nền tảng. Kế hoạch có thể điều phối nội dung xã hội, community engagement, hoạt động với nhà sáng tạo, quan hệ công chúng hoặc các chiến dịch khả năng hiển thị, nhưng mỗi kênh phải có vai trò xác định và cách thực tế để đánh giá đóng góp của nó.

Đối với mỗi kênh đề xuất, đánh giá khởi đầu đặt câu hỏi:

• Chúng ta đang cố gắng tiếp cận khán giả nào, và họ nên hiểu hoặc làm gì?
• Cần tài sản, quyền truy cập hoặc phê duyệt nội bộ nào để bắt đầu?
• Tín hiệu nào sẽ cho chúng ta biết nên tiếp tục, điều chỉnh hay tạm dừng công việc?
• Ai trong đội ngũ của bạn có thể xem xét các tuyên bố và trả lời các câu hỏi cụ thể của dự án?

Những câu hỏi này giúp phân biệt một kênh hữu ích với một kênh chỉ đơn thuần có sẵn. Một kế hoạch ưu tiên cộng đồng có thể dựa trên phát triển cộng đồng và engagement; một kế hoạch do nhà sáng tạo dẫn dắt có thể được xác định với chiến dịch KOL và nhà sáng tạo. Đó là các thành phần có thể, không phải tự động bao gồm. Chúng tôi ghi lại công việc đã chọn, các phụ thuộc và tiêu chí đánh giá để đội ngũ của bạn thấy lý do mỗi hoạt động có trong kế hoạch.

Xử lý cấp cao trông như thế nào trong thời gian retainer?

Xử lý cấp cao có nghĩa là một chiến lược gia sở hữu sợi chỉ xuyên suốt giữa mục tiêu kinh doanh, quyết định kênh và bàn giao. Bạn có một đầu mối chính dẫn dắt kế hoạch làm việc, điều phối các chuyên gia khi cần và mang các quyết định về cho đội ngũ của bạn với bối cảnh cần thiết để phê duyệt hoặc điều chỉnh công việc.

Mô hình vận hành bắt đầu với một brief ngắn gọn bao gồm định vị, khán giả, tình trạng sản phẩm, các tuyên bố đã được phê duyệt, thị trường ưu tiên và quyền truy cập. Chúng tôi sử dụng nó để xây dựng một lộ trình làm việc với chủ sở hữu, phụ thuộc và điểm đánh giá. Đội ngũ của bạn có thể thấy những gì đang hoạt động, những gì cần đầu vào và những gì đã thay đổi, thay vì ghép các cập nhật từ các cuộc trò chuyện kênh riêng lẻ.

Một nhật ký quyết định là một phần của quy trình: nó ghi lại lựa chọn, lý do và lần kiểm tra tiếp theo. Điều này đặc biệt hữu ích khi sự sẵn sàng sản phẩm, truyền thông token hoặc thời điểm ra mắt thay đổi. Nếu bạn đã có nhà tiếp thị nội bộ, chúng tôi thống nhất nơi quyền sở hữu của họ bắt đầu và kết thúc trước khi công việc bắt đầu. Retainer nên mở rộng năng lực và phán đoán của đội ngũ bạn, không tạo ra một chuỗi phê duyệt song song.

Công việc nào được bao gồm trong growth marketing retainer hàng tháng?

Retainer bao gồm chiến lược, điều phối và thực thi kênh đã thống nhất trong phạm vi của nó. Chúng tôi xác định các sản phẩm bàn giao dựa trên mục tiêu và năng lực hiện tại của bạn, để bạn biết những gì sẽ được tạo ra, ai chịu trách nhiệm và đội ngũ của bạn phải cung cấp gì trước khi công việc có thể tiến triển.

Tùy thuộc vào kế hoạch đã thống nhất, công việc có thể bao gồm:

• Một lộ trình kênh với các ưu tiên, chủ sở hữu và phụ thuộc.
• Định hướng thông điệp và nội dung hoặc brief chiến dịch cho các kênh đã chọn.
• Điều phối hoạt động cộng đồng, nhà sáng tạo, PR hoặc khả năng hiển thị đã được phê duyệt.
• Đánh giá công việc đã xuất bản và phản hồi của khán giả để định hướng các bước tiếp theo.
• Một báo cáo hàng tháng bao gồm công việc đã hoàn thành, quan sát, quyết định mở và ưu tiên sắp tới.

Phạm vi không phải là một hàng đợi yêu cầu không giới hạn. Khi bắt đầu, chúng tôi tách công việc định kỳ khỏi các mục cần một dự án riêng, chuyên gia hoặc phê duyệt riêng. Đối với truyền thông cụ thể cho ra mắt, retainer có thể đi cùng token launch marketing; để hỗ trợ tiếp tục sau giai đoạn ra mắt, xem hỗ trợ sau ra mắt. Phạm vi đã thống nhất nêu tên các sản phẩm bàn giao và quy trình đánh giá, để cả hai đội có thể quản lý thay đổi mà không mất dấu mục tiêu chính.

Báo cáo và ưu tiên hàng tháng hoạt động như thế nào?

Báo cáo biến việc bàn giao và phản hồi quan sát được của khán giả thành một quyết định về việc làm tiếp theo. Nó không nên là một tập hợp các chỉ số kênh mà không có bối cảnh: mỗi cập nhật kết nối hoạt động với mục đích của nó, ghi chú các thay đổi liên quan và làm rõ hành động tiếp theo.

Đánh giá hàng tháng bao gồm ba lớp thực tế: những gì đã hoàn thành so với phạm vi, những gì công việc dường như đang nói với chúng ta, và những quyết định hoặc đầu vào nào cần từ đội ngũ của bạn. Khi một nền tảng cung cấp thông tin hiệu suất hiển thị, chúng tôi có thể sử dụng nó như một đầu vào; chúng tôi cũng ghi nhận các tín hiệu định tính như câu hỏi lặp lại, độ rõ ràng của thông điệp và nội dung thúc đẩy thảo luận hữu ích.

Trước khi bắt đầu, hãy thống nhất ai nhận báo cáo và ai có thể phê duyệt thay đổi. Mang theo quyền truy cập analytics hiện có, hồ sơ chiến dịch và bất kỳ định nghĩa nội bộ nào về một hành động đủ điều kiện. Nếu theo dõi không đầy đủ, chúng tôi xác định những gì có thể quan sát ngay bây giờ và những gì nên thiết lập trước khi rút ra kết luận. Đánh giá kết thúc với một kế hoạch ưu tiên cho chu kỳ tiếp theo, bao gồm công việc để tiếp tục, sửa đổi hoặc hoãn lại. Điều đó làm cho retainer trở thành một mối quan hệ quản lý tích cực thay vì một danh sách các sản phẩm bàn giao cố định.

Những quyết định nền tảng nào nằm ngoài phạm vi retainer?

Retainer có thể kiểm soát công việc đã thống nhất và cách đội ngũ của bạn chuẩn bị cho hoạt động nền tảng; các nhà vận hành nền tảng giữ quyền kiểm soát đối với kiểm duyệt, đủ điều kiện, phân phối và quyết định biên tập. Chúng tôi có thể cam kết hoàn thành công việc đã thống nhất và xác nhận vị trí khi vị trí đã được chấp nhận, nhưng không thể hứa hẹn một thứ hạng, đề xuất, phạm vi tiếp cận hoặc phản hồi khán giả cụ thể.

Bước đánh giá của chúng tôi giảm rủi ro thực thi có thể tránh được. Trước khi một hoạt động công khai bắt đầu, chúng tôi kiểm tra các tuyên bố đã được phê duyệt, liên kết đích, tài sản sáng tạo, quyền truy cập tài khoản và người phê duyệt được chỉ định so với brief. Đối với vị trí, chúng tôi xác nhận định dạng đã thống nhất và cung cấp bằng chứng bàn giao có sẵn; đối với công việc cộng đồng, chúng tôi làm rõ ai được ủy quyền nói cho dự án và cách các câu hỏi nên được leo thang.

Để chuẩn bị, hãy gửi cho chúng tôi mô tả dự án mới nhất, thông điệp đã được phê duyệt, các hạn chế đã biết và người có thể đưa ra quyết định cuối cùng. Nếu bạn có báo cáo kênh trước đó hoặc cam kết đang hoạt động, hãy bao gồm chúng. Chúng tôi sẽ xác định các ưu tiên đầu tiên, đề xuất một kế hoạch hàng tháng có phạm vi và hướng dẫn đội ngũ của bạn qua nhật ký quyết định trước khi thực thi bắt đầu.

Bảng giá

Giá khởi điểm bằng USD. Gói tùy chỉnh và chiết khấu theo số lượng theo yêu cầu. Thanh toán bằng USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON hoặc token dự án của bạn.

Cách hoạt động

1. Chia sẻ bối cảnh dự ánGửi định vị hiện tại, giai đoạn, khán giả mục tiêu, các mốc ra mắt hoặc sản phẩm, tuyên bố đã được phê duyệt và các cam kết tiếp thị đang hoạt động.
2. Đánh giá ưu tiên với một lãnh đạo cấp caoChúng tôi làm rõ các kết quả bạn đang hướng tới, các khán giả quan trọng và những gì đội ngũ của bạn có thể hỗ trợ với đầu vào kịp thời.
3. Thống nhất phạm vi hàng thángChúng tôi ghi lại các kênh đã chọn, sản phẩm bàn giao, chủ sở hữu, phụ thuộc, nhu cầu báo cáo và công việc nên được xác định riêng.
4. Chuẩn bị và điều phối thực thiChúng tôi brief công việc, thu thập phê duyệt cần thiết và điều phối các cộng tác viên đã thống nhất thông qua một kế hoạch vận hành chung.
5. Đánh giá, báo cáo và xác định lại ưu tiênBạn nhận được một báo cáo sẵn sàng cho quyết định về bàn giao và quan sát, tiếp theo là một bộ ưu tiên đã thống nhất cho chu kỳ tiếp theo.